Swisscom IT Services startete eine Akquisitionsoffensive bei den grössten Unternehmen in der Schweiz. Die Herausforderung bestand darin, den C-Level mit den Botschaften tatsächlich zu erreichen. Nicht selten werden Postsendungen im Vorzimmer der Chefetage vorselektiert und im negativen Fall aussondiert. Für den Erfolg der Kampagne war es jedoch zentral, die relevanten Personen persönlich anzusprechen.

Um auf direktem Weg zum gewünschten Adressaten zu gelangen, wählte Prime eine überraschende Ansprache mittels eines bildpersonalisierten Covers. Als deren Träger diente die aktuelle Ausgabe der «Bilanz» – in der Westschweiz der «Bilan».

So erhielten 500 Entscheidungsträger ihre «persönliche» Ausgabe vom wichtigsten Wirtschaftsmagazin der Schweiz direkt in die Hand gespielt. Mit dem eigenen Namen auf der Frontseite sorgte jedes einzelne Exemplar für die nötige Aufmerksamkeit.

Crossmedial weiter lotste eine persönliche URL, abgebildet auf der Umschlagseite. Diese schlug die Brücke zwischen off- und online – vom Cover zur personalisierten Microsite. An dieser Stelle konnten die Entscheidungsträger aus individuell zusammengestellten Angebotspaketen wählen.

Die Auswahl wurde elektronisch bestätigt und die generierten Leads an die jeweiligen Key Account Managern innerhalb der Verkaufsorganisation bei Swisscom IT Services weitergeleitet.

Unterstützt wurde die persönliche Ansprache durch den gleichzeitigen Einsatz von Anzeigen, Fachartikeln inkl. Buchzeichen sowie einem Plakataushang im direkten Umfeld der ausgewählten Unternehmen.